क्या आपने कभी सोचा है कि आपका Mobile Phone आपके व्यापार के लिए कैसे एक नया माध्यम बन सकता है? आजकल, हर कोई इस सवारी में है, और इस सवारी का नाम है ‘Mobile Marketing’ इसका उपयोग क्यों हो रहा है और लोग इस पर इतनी चर्चा क्यों कर रहे हैं? यह सवाल खुद में रोजगार करने वाला है।
आजकल का सबसे बड़ा हीरो है हमारा Mobile Phone है । जिसे एक समय सिर्फ Calling के लिए Use किया जाता था, वही आज यह हमारे हर काम का सहारा बन चुका है। आधुनिक जीवन में Mobile का महत्त्व इस कदर बढ़ गया है कि हम उसके बिना एक पल के लिए भी अधूरे महसूस करते हैं।
इसके साथ ही, व्यापार दुनिया भर में Mobile Marketing के उच्चारण को सुनकर हलचल में है। क्या यह केवल एक Fashion या एक Trend है, या इसके पीछे कोई गहरा राज है? सच में, हम सभी के मन में यह सवाल जरूर उठता है।
Mobile Marketing का अर्थ है कि व्यापार किसी भी उत्पाद या सेवा को Mobile Device के माध्यम से प्रमोट करना।
आजके दौर में, हर कोई अपने Mobile Phone का उपयोग नहीं करता, बल्कि उसे एक जरुरत समझता है। इसने हमारे जीवन को सरल और सुगम बना दिया है, और इसका उपयोग हर क्षेत्र में हो रहा है। Shopping से लेकर Ticket Booking , दवाओं की खरीदारी तक, हम अब अपने Mobile के माध्यम से सभी काम कर रहे हैं। इससे हर व्यवसाय के लिए Mobile Marketing का अहम योगदान हो रहा है।
आजकल की दुनिया में, हर कोई Mobile का इस्तेमाल कर रहा है – चाहे वो एक छोटे गाँव का व्यक्ति हो या फिर शहर का नगर निगम कर्मचारी।
व्यापार के लिए भी, Mobile Marketing का इस्तेमाल अब एक अत्यंत महत्वपूर्ण उपाय बन गया है। व्यापारियों के लिए इससे न सिर्फ उनके उत्पादों या सेवाओं की बिक्री बढ़ती है, बल्कि उन्हें अपने ग्राहकों के साथ सीधे और तेजी से जुड़ने का भी अवसर मिलता है।
Mobile Marketing का उपयोग करके, व्यापारी अपने उत्पादों को ग्राहकों तक बहुत आसानी से पहुंचा सकते हैं। इससे न केवल उनके व्यवसाय को विस्तार मिलता है, बल्कि वे अपने ग्राहकों की मांगों को भी समझ सकते हैं और अपने उत्पादों को उनकी जरूरतों के अनुसार Design कर सकते हैं।
अब जब सभी के पास Mobile Phone है, तो कंपनियों को भी अपने उत्पादों या सेवाओं की (Marketing )विपणन में Mobile Marketing का उपयोग करना चाहिए। यह न केवल Online व्यापार को बढ़ावा देता है, बल्कि इससे उनका व्यापार मॉडल भी पूरी तरह से बदल जाता है।
मोबाइल Marketing ने व्यापार को उनके ग्राहकों तक पहुंचाने की प्रक्रिया को सरल बना दिया है और इससे उन्हें बाजारी Trends की भी अच्छी समझ मिलती है, जो उनके व्यापार को बढ़ाने में सहायता करती है।
तो, यह थी एक छोटी सी झलक Mobile Marketing की दुनिया की। आईए हम इसे और गहराई से समझेंगे और देखेंगे कि इसके क्या-क्या फायदे हैं।
*मोबाइल मार्केटिंग क्या है (What is Mobile Marketing)–
Mobile Marketing, जो एक नया Digital Marketing का रूप है, आजकल बहुत चर्चा में है। यह एक तकनीक है जिसमें Marketing के लिए Mobile Device का इस्तेमाल किया जाता है। इसमें किसी भी (Marketing )विपणन गतिविधि को Mobile Device के माध्यम से किया जा सकता है, जैसे कि Online Shopping या Sms सूचनाएं किसी उत्पाद के विज्ञापन के लिए।
एक प्रसिद्ध Marketing विशेषज्ञ Andreas Kaplan ने Mobile Marketing के बारे में कहा है कि यह एक ऐसी (Marketing )विपणन गतिविधि है जो किसी सर्वव्यापी Network के माध्यम से की जाती है और जिससे उपभोक्ता या ग्राहक अपने व्यक्तिगत Mobile Device के माध्यम से निरंतर जुड़े रहते हैं।
प्रसिद्ध Marketing विशेषज्ञ Andreas Kaplan
यहाँ तक कि यह Internet Marketing से काफी मिलता-जुलता है, जहाँ Marketers को Users की आवश्यकता होती है अपनी सेवाओं को प्रदान करने और उत्पादों का Advertisement करने के लिए।
इस प्रकार की Marketing में बहुत सी Research की जरूरत होती है जैसे कि Mobile Users के नैतिक आंकड़ों को समझने के लिए, Mobile Platform को उनकी जरूरतों के हिसाब से Design करने के लिए, और Mobile Marketing के विभिन्न तकनीकों को अपनाने के लिए। साथ ही, इसमें यह भी ध्यान दिया जाता है कि लोग किस प्रकार के अविज्ञाति के संदेशों से जुड़े रहते हैं, जैसे कि Email, Sms या Mms
यह एक नया Marketing का रूप है जो हमारे Digital युग के व्यावसायिक संसार में एक महत्वपूर्ण स्थान रखता है। यह व्यापारियों को उनके ग्राहकों तक सीधे और व्यावसायिक रूप से पहुंचने की सुविधा प्रदान करता है। इसके साथ ही, यह उनके समय की बचत करता है और उन्हें अपने ग्राहकों के साथ अधिक उत्तरदायित्वपूर्ण रूप से संवाद करने की अनुमति देता है।
*Mobile Marketing, Customers और Business World
आधुनिक व्यापार दुनिया में Mobile Marketing का स्थान बड़ा महत्वपूर्ण है। यह एक ऐसी तकनीक है जिससे व्यवसायिक स्वामियों को अपने ग्राहकों से सीधे Contect करने का अवसर मिलता है। इससे वे अपने उत्पादों का प्रचार कर सकते हैं और अपनी व्यापारिक स्थिति को मजबूत कर सकते हैं।
Mobile Marketing ने E-Commerce को नई ऊँचाइयों पर पहुंचाया है। ग्राहकों को अपने फोनों के माध्यम से विभिन्न उत्पादों और सेवाओं का Advertisement दिखाना, सीधे उनसे बातचीत करना और उनकी आवश्यकताओं को समझना बहुत आसान हो गया है।
आज के समय में, लोग अधिकांश अपने Mobile Device का उपयोग करते हैं और इसीलिए Mobile Marketing उन्हें तक पहुंचने का एक सशक्त माध्यम बन गया है। इससे व्यापारिक उद्यमों को नए ग्राहकों की पहुंच मिलती है और उन्हें विशेष रूप से उनकी आवश्यकताओं के अनुसार उत्पादों को प्रस्तुत करने का अवसर मिलता है।
इस उच्चतम तकनीकी युग में, Mobile Marketing का Use कर व्यवसायिक संगठन अपने उद्देश्यों की प्राप्ति में Help कर सकते हैं। यह एक अत्यधिक प्रभावी तरीका है जो व्यापार दुनिया को नए संभावनाओं और संभावनाओं की दिशा में अग्रसर कर रहा है।
Marketers के लिए नया दौर आ गया है, जहां वे ग्राहकों के साथ उनके स्वभाव और आवश्यकताओं के मुताबिक सीधे Contect में रह सकते हैं। अब उन्हें यह संभावित है कि वे गहराई से Research करें और जानें कि ग्राहकें कैसे उत्पादों की खोज कर रहे हैं, और फिर उनकी आवश्यकताओं के अनुसार उत्पादों का प्रचार करें।
इस नए दौर में, ग्राहकों का सीधा Contect करना Marketing के लिए अधिक सुगम हो गया है, जिससे व्यवसायिक स्वामी अपने ग्राहकों को और अधिक समझ सकते हैं। यह नई तकनीक से, उन्हें ग्राहकों के Nature और आवश्यकताओं का सीधा पता चलता है, जिससे उन्हें उचित समय पर उचित उत्पादों की प्रस्तुति करने का अवसर मिलता है।
मुझे यहां यह सोचने में मदद मिलती है कि आजकल का युग Mobile का है। Mobile Marketing एक ऐसा उपाय है जिससे व्यवसायिक स्वामी ग्राहकों के साथ सीधे संपर्क में रह सकते हैं, उनकी आवश्यकताओं को समझ सकते हैं और उन्हें उचित तरीके से प्रचारित कर सकते हैं। जो इस Mobile क्रांति का सही इस्तेमाल नहीं कर रहा है, शायद वह वास्तविकता में दूसरों के पीछे हो सकता है।
इसलिए, यदि आप व्यापार में आगे बढ़ना चाहते हैं, तो Mobile Marketing को अपनाएं और ग्राहकों के साथ सीधे और अधिक प्रभावी रूप से जुड़ें। यह नहीं केवल आपके व्यापार को बढ़ावा देगा, बल्कि आपको ग्राहकों की दिलचस्पी को भी बनाए रखने में मदद करेगा।
*Mobile Marketing कैसे काम करता है?
Mobile Marketing कैसे काम करता है, यह बहुत ही रोचक और उत्साहजनक विषय है।
मोबाइल मार्केटिंग वह जादू है जिससे व्यापारिक संगठन अपने उपभोक्ताओं के साथ सीधे और संवेदनशील तरीके से जुड़ सकते हैं। इसमें मुख्य रूप से विज्ञापनों का इस्तेमाल Mobile Smartphones, Tablets, और अन्य Mobile Device में किया जाता है। ये विज्ञापन Mobile के Screen पर दिखाए जाते हैं।
Mobile Marketing के विज्ञापनों के Format, Customization, और Style विभिन्न Social Media Platforms, Websites और Mobile Apps के हिसाब से भिन्न होते हैं। इनमें कुछ विज्ञापन छोटे और लुभावने होते हैं, तो कुछ बड़े और आकर्षक होते हैं।
यहां तक कि इन विज्ञापनों का Format और Style अलग-अलग Social Media Platforms, Websitesऔर Mobile Apps के हिसाब से भिन्न होते हैं।
Mobile Marketing का यह कार्य उन्हीं व्यवसायों को विशेष फायदा पहुंचाता है जो अपने उपभोक्ताओं को सीधे और सकारात्मक तरीके से पहुंचाना चाहते हैं। यह न केवल उनके व्यापार को बढ़ावा देता है, बल्कि उन्हें अपने उपभोक्ताओं के साथ बेहतर तरीके से संवाद करने का भी अवसर प्रदान करता है।
इसलिए, Mobile Marketing व्यापारिक दुनिया में एक नया राज है, जो सही दिशा में Use किया जाता है। इसके माध्यम से व्यापारिक संगठन न केवल नए ग्राहकों को प्राप्त करते हैं, बल्कि उन्हें अपनी Brandऔर उत्पादों को प्रदर्शित करने का अवसर भी मिलता है।
यह वाकई Mobile Marketing है, जो व्यापारिक दुनिया को नए आयाम और सफलता की ऊँचाइयों पर पहुंचाने में मदद कर सकता है।
*हमें Mobile Marketing Strategy की जरुरत क्यूँ है ?
हमारे व्यापार को बढ़ाने और अधिक Customers तक पहुंचाने के लिए, Mobile Marketing रणनीति बनाना अत्यंत आवश्यक है। जैसे ही हमारे पास Computer और Wi-Fi का Access होता है, वैसे ही हम Internet और Wi-Fi के युग में जी रहे हैं। बड़े शहरों में भी, लोग अधिकतर Smartphones से जुड़े हुए हैं।
एक Survey से पता चलता है कि लगभग 40% उपयोगकर्ता अपना Internet समय Mobile Device में ही व्यतीत करते हैं। यह संकेत देता है कि Mobile Phone का उपयोग लोग कितनी बड़ी संख्या में कर रहे हैं।
Mobile Marketing रणनीति की जरूरत उन व्यवसायों के लिए होती है जो अपनी दिग्गजता बनाना चाहते हैं और ग्राहकों तक अपने उत्पादों या सेवाओं को पहुंचाना चाहते हैं। इसके माध्यम से हम ग्राहकों को सीधे और अनुकूल तरीके से जोड़ सकते हैं और उनकी आवश्यकताओं को पूरा कर सकते हैं।
अब, जब लोग Mobile Device पर Internet से जुड़े हैं, हमें अपनी व्यवसायिक रणनीति को भी उन्हीं Mobile उपकरणों के हिसाब से संशोधित करने की आवश्यकता होती है। यह हमारे व्यापार को ग्राहकों तक पहुंचाने में Help करता है और हमें उनकी जरूरतों को समझने का अवसर देता है।
इसलिए, Mobile Marketing रणनीति व्यापारिक दुनिया में एक नया द्वार है।
*Mobile Marketing Statistics के बारे में कुछ जानकारी :-
बिना देरी किए चलते हैं, चलिए इस Mobile Marketing के संकेतों की दुनिया में सफर करते हैं:
“Mobile Marketing :- नयी दिशा, नये आंकड़े”
80% से भी अधिक समय, लोग अपने Mobile Device के Apps और Games में व्यतीत करते हैं। कंप्यूटरों के मुकाबले 70% से अधिक लोग अपने Mobile Device का Use करके Internet पर घूमते हैं। इसके साथ ही, Mobile Search के आंकड़े पिछले कुछ सालों में 200% से भी अधिक बढ़ गए हैं।
आम लोगों की सोच के मुताबिक, आने वाले पाँच सालों में Mobile Search , Desktop Search को भी पार कर सकती है। इस दौरान, Mobile ने अपनी प्राधान्यता साबित कर दी है और आने वाले समय में यह शायद Traditional कंप्यूटरों की जगह ले सकता है।
इसलिए, यहाँ एक संकेत है – अगर आप अभी तक Mobile Marketing की दुनिया में कदम नहीं रखे हैं, तो शायद आप अगले चरण में पिछड़ जाएंगे। अब समय है सोचने का, नहीं तो बाद में पछताने का! जब दूसरे आपसे आगे बढ़ रहे होंगे, तो आपको नजर लग जाएगी।
इसलिए, जल्दी कीजिए और अपने व्यवसाय को Mobile Marketing की नई दुनिया में ले जाइए। आइए इस तेजी से बदलते दुनिया में अपनी जगह बनाते हैं और आगे बढ़ते हैं!
*Mobile Marketing Strategies के प्रकार —-
Mobile Marketing :- नए दौर की सफल रणनीतियाँ
हमारे समय में, Smartphone का Use सिर्फ एक उपकरण से कहीं अधिक हो गया है; यह एक सच्चा जीवनशैली बन गया है। इसके साथ ही, व्यापारों ने भी इस तबदीले का सही समय पर उपयोग किया है और Mobile Marketing की रणनीतियों का सफल Use करके अपनी पहुंच को बढ़ाया है। इस Blog में, हम आपको विभिन्न प्रकार की Mobile Marketing रणनीतियों के बारे में बताएंगे जो आपके व्यापार को नए ऊचाइयों तक पहुंचने में मदद कर सकती हैं।
- App-Based Marketing :-
यह Marketing रणनीति Mobile Advertising का हिस्सा है जिसमें Mobile Apps का Use किया जाता है। जबकि लोग अधिकांश अपने Smartphone में अधिक से अधिक Applications का इस्तेमाल करते हैं, व्यापार को New Application बनाने की जरूरत नहीं है। सेवाएं जैसे Google AdMob के साथ, विज्ञापकग्रहणी भी मोबाइल Advertisement बना सकती हैं और इन्हें दूसरे तृतीय-पक्ष Mobile Applications में प्रचारित कर सकती हैं।
2.In -Game Mobile Marketing :-
यह रणनीति उन Mobile Ads को कहती है जो Mobile Games में प्रकट होते हैं। ये In-Game Advertising Banners, Pop-Up, पूर्ण-पृष्ठ छवि विज्ञापन या Video Advertising के रूप में दिखाए जा सकते हैं, और ये Screen Loading के समय में दिखाए जा सकते हैं।
- QR Codes :
QR codes आमतौर पर उपयोगकर्ताओं को किसी विशिष्ट Webpage पर पहुंचने के लिए होते हैं। विज्ञापक इन QR Codes में अपने विज्ञापनों को शामिल कर सकते हैं, जिससे जब कोई उपयोगकर्ता उन QR Codes को Scan करता है, तो वह विज्ञापक के विज्ञापन में पहले ही पहुंचता है। - Location Based Marketing:
यह रणनीति स्थानीय विपणन को बढ़ावा देती है, क्योंकि यह विज्ञापन केवल उन उपयोगकर्ताओं को दिखाती है जो निर्दिष्ट स्थान पर होते हैं, और यही स्थान पर स्थित व्यवसाय के बारे में दिखाती है। - Mobile Search Advertising : ये Mobile के लिए बनाए गए बुनियादी Google सर्च विज्ञापन होते हैं, जिनमें अतिरिक्त Add-on Extensions लगे होते हैं, जैसे कि Click-to-Call या Maps
- Mobile Image Ads :-
ये इमेज-आधारित विज्ञापन होते हैं जो मोबाइल डिवाइसों के हिसाब से डिज़ाइन किए गए होते हैं। - SMS :-
विज्ञापक Sms के माध्यम से उपयोगकर्ताओं के Mobile Device में अपने उत्पादों के विज्ञापन भेज सकते हैं, जिससे Interest रखने वाले उपयोगकर्ता उन्हें खरीद सकते हैं।
8.Google Mobile Ad Extension :-
अगर आप Google की मदद से Mobile Search Ad बना रहे हैं, तो आप Google के कुशल Mobile Ad Extension का भी इस्तेमाल कर सकते हैं।
*इनमें कुछ उत्कृष्ट सुविधाएँ शामिल हैं :-
Mobile Site Links :-
इन Mobile Site Links की मदद से Mobile Users बड़ी आसानी से किसी भी Website के Specific Page पर जा सकते हैं, और उन्हें यहाँ-वहाँ भटकने की जरूरत नहीं होती। Sites Linking Mobile Marketing के लिए बहुत जरूरी हैं क्योंकि यह Mobile Devices के लिए उपयोगकर्ताओं के लिए बहुत ही सुविधाजनक होता है।
Click-to-Call Mobile Ad Extension :-
इस Click-to-Call Extension में Add “Call” Button के नीचे होता है। और जब कोई उपयोगकर्ता इसे Click करता है, तो उसके Mobile Device में Business Number Automatically Generated होता है। इससे विज्ञापकों के साथ-साथ उपयोगकर्ताओं को भी Benefit होता है क्योंकि उन्हें बिना किसी देरी के उनकी जरूरत की चीज़ का Number मिल जाता है, जिससे खरीदारी आसान हो जाती है। यह व्यवसाय को भी बढ़ावा देता है।
Google Offers for Mobile :-
Google इस तरह की Mobile Ad Extension प्रदान करता है, जिससे विज्ञापक अपने Discount Offer और Coupons को Under Aids दे सकते हैं। ये विशेष ऑफर उन उपयोगकर्ताओं को अपनी ओर आकर्षित करते हैं जो विज्ञापनों को समझकर Ignore कर देते थे।
Click-to-Download Ad Extension :-
ये Click-to-Download Ad Extension काफी हद तक Click-to-Call के ही तरह है, लेकिन यहां वो कोई फोन नंबर जेनरेट करने की जगह आपको कोई Download Page तक ले जाती है, जिसे विज्ञापक पहले से ही Pre-Select किया हुआ होता है।
Local Aid Extensions :-
सभी Aid Extensions से भी अधिक काम का है Local Aid Extensions का। क्योंकि हर 3 सर्च में 1 Search Local Mobile Search होता है। इसलिए इन्हें देखकर आप समझ सकते हैं कि Local Aid Extensions की बाकी सभी Aid Extensions से कितनी अधिक मांग है। यहां उपयोगकर्ताओं के मोबाइल नंबर को Google Maps के साथ Link करना होता है, ताकि उनके सही स्थान का पता चल सके।
*मोबाइल मार्केटिंग Best Practices क्या है ?
आजकल, Mobile Marketing एक ऐसी उपयोगी तकनीक है जिससे हम अपने Users को तेजी से पहुंचा सकते हैं। लेकिन क्या हम इसे ठीक से समझते हैं? यहाँ कुछ बेहतरीन Mobile Marketing Tips हैं जो आपके लिए महत्वपूर्ण हो सकते हैं।
- स्पष्ट और संक्षेप होना चाहिए :-
Mobile Devices की Screen छोटी होती है, इसलिए आपको शब्दों का ध्यान रखना होगा। आपके विज्ञापन को स्पष्ट और संक्षेप में प्रस्तुत करें, ताकि उपयोगकर्ता उसे आसानी से समझ सकें। - स्थानीय खोज के हिसाब से विज्ञापन को अनुकूलित करें :-
हर तीन खोज में से एक स्थानीय होती है। इसलिए आपको स्थानीय खोज को ध्यान में रखना चाहिए। जब आप अपने विज्ञापनों को अनुकूलित करेंगे, तो आपको अधिक स्थानीय उपयोगकर्ताओं को प्राप्त करने में मदद मिलेगी। - अपने निश्चित उपयोगकर्ता समूह को ध्यान में रखें :-
आपको अपने उपयोगकर्ताओं को समझने की कोशिश करनी चाहिए। यदि आपके पास विभिन्न उपयोगकर्ता समूह हैं, तो आपको उनके लिए विभिन्न विज्ञापन बनाने चाहिए। - विभिन्न रणनीतियों का प्रयोग करें :-
कई अलग-अलग रणनीतियों का प्रयोग करना बेहतर होता है। आपको पता चलेगा कि कौन सी रणनीति आपके लिए सबसे अच्छी है, सिर्फ प्रयोग करने से। - अपने परिणामों का समीक्षण करें :-
जब आप प्रयोग करते हैं, तो आपको अपने परिणामों को Track करना चाहिए। यह आपके लिए उपयोगी होगा, ताकि आप उन्हें बेहतर बना सकें।
*Mobile Marketing में गोपनीयता और सुरक्षा :-
गोपनीयता और सुरक्षा को नजरअंदाज नहीं किया जा सकता। उपयोगकर्ताओं केContact Number और अन्य विवरणों को सुरक्षित रखना बहुत जरूरी है। इसे बिगड़ने से बचाने के लिए कुछ कदम उठाए जा सकते हैं।
ग्राहकों की महत्त्वपूर्ण जानकारी कभी भी दूसरों के साथ साझा न करें।
विज्ञापकों को उपयोगकर्ताओं की सहमति होनी चाहिए जब वे Message भेजते हैं। यहां उपयोगकर्ताओं को यह Option दिया जाना चाहिए कि वे इस प्रक्रिया को सक्षम या अक्षम कर सकते हैं। इससे उन्हें आप पर अधिक विश्वास होगा।
- आज आपने क्या सीखा – एक नई Mobile Marketing की यात्रा *
नमस्कार पाठकों, आज हमने साथ में Mobile Marketing के रोचक और महत्वपूर्ण पहलुओं को समझा। आशा है कि आपको यह जानकर बहुत कुछ सिखने को मिला होगा।
- Mobile Marketing का सारांश :-
हमने देखा कि Mobile Marketing केवल एक विपणी तकनीक नहीं है, बल्कि यह एक सकारात्मक अनुभव और उपयोगकर्ता के साथ संवाद का एक माध्यम भी है। Marketers को अपने उपयोगकर्ताओं के साथ सीधे संवाद करने का एक नया तरीका मिलता है जो उन्हें अधिक सजीव और सान्त्वना से महसूस करने में Help करता है। - Trending Mobile Marketing Strategies :-
हमने देखा कि सफल Mobile Marketing के लिए कुछ प्रमुख रणनीतियाँ हैं, जैसे कि स्पष्टता, स्थानीय खोज के हिसाब से अनुकूलित करना, अपने निश्चित उपयोगकर्ता समूह को ध्यान में रखना, और विभिन्न रणनीतियों का प्रयोग करना। - Privacy and Security :-
यह भी एक महत्वपूर्ण मुद्दा है, जिसमें हमने यह सीखा कि उपयोगकर्ता की Privacy and Security को ध्यान में रखना बहुत आवश्यक है। उपयोगकर्ताओं की सहमति के बिना जानकारी साझा नहीं की जानी चाहिए और उन्हें अपने आप को सुरक्षित महसूस करने के लिए विकल्प देना चाहिए।
समापन बातें :-
आपकी सहयोगी भूमिका से ही हम नई जानकारी और लेखनी कौशल में सुधार कर सकते हैं। हमें आपका समर्थन हमेशा मिलता रहे। अब आप भी इस नए यात्रा में हमारे साथ जुड़कर नई उच्चायों की ओर बढ़ने के लिए तैयार हैं। धन्यवाद!
